Muitas pessoas acham que só podem vender se for à vista para terem logo o dinheiro
As pessoas querem fazer negociações imobiliárias, mas por não lidarem com o assunto com tanta frequência ficam com uma série de dúvidas e não sabem a quem recorrer. O bom corretor de imóveis ajuda a dar direção à transação. E uma maneira de conquistar um cliente que, pode não comprar naquele momento, mas pode render boas indicações.
Outro dia, um cliente estava querendo permutar o imóvel dele de menor valor em um imóvel de maior valor. Isso é possível desde que o proprietário do imóvel mais caro, aceite, e, claro, o proprietário avalia a localização, condições do empreendimento e etc. Isso pode não ser muito interessante numa negociação, pois muitos proprietários acabam desvalorizando um imóvel quando entra na negociação, o melhor mesmo, é tentar vender antes.
É como um carro usado que você utiliza para dar de entrada num carro mais novo, dificilmente as concessionárias pagam a tabela FIPE.
Mas essa situação aconteceu, porque o cliente achava que não conseguiria vender o imóvel dele sem ser para pagamento à vista, e ele precisava do dinheiro para dar entrada no outro. Então, acharam que seria a melhor opção. Não é verdade, assim que compramos um imóvel financiado, eu assumo a dívida e o valor da contratação do crédito irá integralmente à vista para o proprietário do imóvel que comprei.
Existem, sim, algumas regras para se contratar financiamento imobiliário e utilizar o FGTS.
- O imóvel não pode estar com mais de 70% dele financiado;
- O FGTS só pode ser utilizado a cada 2 anos. Se você comprou seu imóvel agora, poderá vendê-lo em 2022 para um novo adquirente que poderá usar o FGTS.
O imóvel do cliente já estava quitado, então expliquei que ele poderia vender financiado, claro 80% (valor aceito pelo banco), e que o comprador poderia até mesmo utilizar o FGTS na compra. Muitas pessoas não sabem, mas os correspondentes bancários podem auxiliar os clientes nesse processo.
Os correspondentes bancários são pessoas jurídicas autorizadas pelo Banco Central para facilitar e intermediar serviços entre as instituições financeiras e seus clientes. Eles agilizam toda a documentação junto ao banco, seu trabalho termina quando é assinada a escritura do imóvel em cartório. Imagina só se todas as vezes que tivéssemos de contratar crédito imobiliário tivéssemos de ir ao banco para fazer isso? As instituições financeiras não têm braço.
Geralmente, não é cobrado o serviço quando é apenas para enviar documentação e aprovar crédito. Mas quando envolve outros trabalhos como retirar certidões de ônus dentre outros, há uma taxa. É claro que é importante ter um bom correspondente, digo, bem articulado, pois o processo de contratação do financiamento pode durar até 90 dias, dependendo da situação. Eu fiquei feliz com a situação, pois tive a oportunidade de explicar pessoalmente para o cliente como funcionavam os trâmites e o ajudei a tomar a melhor decisão para ele e para a família.
